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淘宝运营:直通车PPC优化技巧有哪些?

标签: 淘宝运营 作者: 2021-04-07


首先是:质量得分
直通车扣费公式为:实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/你的质量得分+0.01元

根据公式我们可以了解到,如果质量分不高的话,PPC就会高。所以我们要尽量优化车图,提高点击率,让质量分稳定了,才能降低费用。

除了高质量分之外,还可以通过多维度来优化降低PPC,这几点很重要。

1分时折扣
投放的折扣可以根据店铺的成交时间段来调整,在生意参谋里面,就可以看到一天中访客和成交多少的数据。例如成交比较多的时间段可以调高折扣,成交比较少的时间段,可以降低折扣。调整幅度一般建议在5-10%之间。

2关键词出价
关键词出价主要是观察产投数据,千万不能盲目地降低出价。在修改关键词出价后,要时刻关注展示量、点击量、点击率、花费等数据,做出对比后再调整出价。产投高的可以稍微提高出价,没有产投的关键词可以降低出价,甚至可以删除掉了。

3人群溢价
人群溢价也可以称为人群搜索溢价,大概意思是指愿意为指定的流量(访客定向、兴趣点定向、群体定向)加价。人群溢价调整也跟分时折扣原理差不多,产投高的人群可以适当增加溢价。产投低的人群可以降低溢价或者删除掉。

在淘宝运营中无论是做什么调整,一定要密切观察数据。例如质量分、展示量、点击率、收藏等,如果有什么不对劲,就要及时调整。要知道优化PPC不是一个简单的事情,要懂得自己总结经验来与时俱进。

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