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天猫运营有哪些方法深入了解品类?

标签: 天猫运营品类 作者: 2021-01-11


1.历史数据

把负责过的品类数据都收集一下,了解下现在的品类架构和top产品都有哪些,每天上班过来第一件事情就是看销售数据。同时,天猫运营在每周会做个汇总,数据必须细分到流量渠道,子分类,甚至是单品维度,来发现主要的销售涨幅和跌幅的原因。


2.行业资讯

网上一搜一大堆,百度、微博、头条以及相关行业垂直媒体会是天猫运营了解品类知识很不错的渠道。

 

3.展会

展会能让天猫运营最直面地了解市场,了解品牌规模,直观的对比产品和产品之间的差异点和市场热点。如果没怎么体验过自己的产品,天猫运营更要通过展会来补课了。

如果受限于条件,无法参展,天猫运营或者代运营可以去仓库看看库存的情况,仓库里的人不需要看销售报表就能大概了解现在热销的是什么。


4.竞争对手

去百度或谷歌搜一下品类相关的关键词,看下前三页的竞争对手基本上就差不多了。


5.供应商

如果天猫运营新负责一个品类,短期内也别指望能从和供应商的谈判立马能有所斩获。第一是细心倾听,第二是不要轻易相信。供应商谈到和自身利益相关的事情肯定会有所扭曲,但通过多次的供应商沟通,就能很快的就能挖掘出那些符合逻辑的消息。

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