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淘宝代运营:商品详情页的文案如何优化?

标签: 淘宝代运营详情文案 作者: 2021-01-11

今天专业淘宝代运营来分享,文案的生成一定要经过这些过程:


1.确定目标人群

梳理一下店铺的数据,如果是新店,淘宝代运营可以收集一下同行和竞品的数据,看看目标用户群体的年龄、性别、需求、风格喜好具体是怎样的。不同的群体痛点和需求是不一样的。比如同样卖茶具,可能都市文艺年轻人和老人家都需要,但这两个群体的风格喜好特点完全不同,应该以哪个为主?这就是运营要确定好的事情。

 

2.市场调研

上网逛逛各种社区、论坛、贴吧,问问身边的人,如果买这样一个商品,他们最看重哪些地方。淘宝代运营只有把这些痛点一个个捋清楚了,文案才能一针见血地击中用户痛点,最大限度地激发购买欲望。

 

3.产品卖点提炼

写文案之前,需要了解产品有哪些特点,跟同类型的产品有什么差异,优势是什么劣势是什么,自己理清楚了才能给用户说清楚。了解产品知识,才能提炼产品重要卖点。

 

4.创造更好的表达方式

锻炼淘宝代运营的文字创造力的时候到了,你到底能想出多少种新颖、令人印象深刻的表达方式呢?

比如很多商家为了表达商品承重好,都是找个人站在上面,但是方法用的多了,大家又麻木了。

 

5.不断地调整优化

详情页长一点可以增加用户停留时间。淘宝代运营把商品介绍得越详细,越能让想买的用户了解清楚,停留时间越长,店铺数据越好看,转化率也更高。

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