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淘宝运营:做好这几点月销上万不是问题

标签: 淘宝运营 作者: 2021-02-14


首先建议新手选择相对优质的产品、以相对较低的价格出售、提供相对独特的服务、经常跟顾客互动。

一、定位
开店前首先需要考虑清楚3个问题:你有什么产品?你要卖给谁?你有什么优势?你要了解你的类目。刚开始最好选择自己熟悉的类目,选择熟悉的消费者,选择熟悉的产品,这样你才能够比较容易的把产品卖出去。如果这些你都不了解,请先对这些做深入了解。

二、产品
产品要考虑利润率。要轻易销售利润率低的产品,不然你会被其他的成本所压垮,有利润才能生存和发展。吸引力越高的产品越容易卖高价,吸引力越低的产品越难卖高价。提高质量、增加功能、提高服务、提供赠品、提高品牌知名度来提高吸引力

三、竞争
竞争越大的产品越容易出现价格战导致利润率低,竞争越小的产品越容易出现高利润率。电商行业很难避免竞争,运营一个店铺一定要有多个引流热卖款,引流热卖款是产品竞争力的表现,也是店铺运营能力的表现。

做好竞争就要,了解顾客群的需求;提高产品的价值;提高页面的吸引力;优化好宝贝标题;不刷单,用实力做销量;通过CRM系统或者钻展通知老顾客购买;通过直通车、钻展等方式带来一定的精准流量;通过店内关联推荐给爆款更多销量;提高关键词排名增加更多自然流量;报名聚划算等高质量的活动带来更多销量;分析流量来源并提高转化率较高的流量来源;长期维持比同行稍高的流量和销量以便做成长期爆款。同样的方式打造更多的爆款,并进行关联销售。店铺规模做大的时候要扩充商品品类,这样可以快速提高客单价和复购率。

四、推广
推广的核心是点击率。点击率越高的人群意味着需求度越高,最终购买的可能性越大;直通车的点击率越高,质量得分会越高,从而降低点击单价;钻展的点击率越高,点击单价越低。

质量、价格、品牌还是其他的?把吸引顾客的元素提炼成图片和文案,做横向测试,最终选出点击率高的推广素材。在销售的过程中,通过客服聊天及顾客购物后的评语提炼出现更多吸引顾客的元素,同样的方法做横向测试,选出点击率高的推广素材。在推广的过程中观察不同计划的点击率,然后提高点击率较高计划的出价和预算,同时降低点击率较低计划的出价和预算,从而可以从整体上提高点击率。

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