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初创品牌如何破局?

标签: 初创品牌空白市场广州大麦电商 作者:大麦董事长—余焕文 2019-12-13


总结最近一些初创品牌的咨询,这些我们可以根据品牌所在的品类成熟度,把初创品牌分为两种:一种是初创品牌的产品是在一个成熟品类里面。另外一种是初创品牌所在的是一个基本处于空白或者高速发展的细分市场。




A 成熟品类


对于成熟品类的初创品牌,由于品类里已经有了很多成熟的品牌,所以用常规的手段和方式基本很难切人,如果没有任何手段的创新,基本没有成功的可能。所以一般采取以下几点去切人:


1、更高性价比,更低的价格或者同样价格下更高的品质。


2、功能差异化。


3、借助新的媒体,寻找流量洼地。


4、新颖的内容创意。


5、在成熟品类里面寻找/开创新的细分品类(根据功能或者人群进行进一步细分)。


6、先做小电商平台,“农村包围城市”,先在小的电商平台成为龙头,再反过来进入头部电商平台。


B 空白市场/成长型


对于在空白市场/快速成长型品类下的初创品牌,由于市场环境和成熟品类差异大,所以采取的方式也会有很大差异。一般采取以下几个方式:


1、打造品类心智。努力让消费者想到该品类就首先想到你。


2、领先者策略。在产品功能、营销手段、消费者体验等多方面要持续保持领先。


3、快速渗透。不要低估国内的“模仿”能力,所以一旦找到了对的市场,就要快速对潜在消费者进行渗透,快速成为品牌No.1。


4、使用内容平台进行种草,再进行收割。对于新的品类,由于缺乏消费者对其认知,基本不可能期望在电商平台内能够对消费者进行收割(因为连消费者都没有),所以品牌需要在例如小红书、抖音、直播等内容渠道对消费者进行“教育”,所以新品类的品牌,需要预留一定的市场教育成本(即是机会,也是风险)。


5、打造竞争壁垒。为了避免被后来者居上,错失了先机、浪费了市场教育成本,初创品牌在快速成长的同时必须要居安思危,努力打造和夯实竞争壁垒。


在当今复杂多变的营销环境下,大部分传统品牌由于过于“臃肿”而“反应迟钝”,这就给初创品牌带来了前所未有的丰腴的土壤和生长环境。


广州大麦电商为零售品牌提供智慧商业解决方案和实施服务,包括从品牌咨询到数字营销、消费者运营、推广营销、88必发官方唯一网站等全链路解决方案,实现企业“品效合一”的协同增长。

  痛点:信任背书


总结最近一些初创品牌的咨询,这些初创品牌基本都是处于没有品牌知名度,消费者对其不了解甚至不信任的状态。如何破局,成为了很多初创品牌最头痛的事情。我们可以根据品牌所在的品类成熟度,把初创品牌分为两种:一种是初创品牌的产品是在一个成熟品类里面。另外一种是初创品牌所在的是一个基本处于空白或者高速发展的细分市场。



  解决方案


A 成熟品类


对于成熟品类的初创品牌,由于品类里已经有了很多成熟的品牌,所以用常规的手段和方式基本很难切人,如果没有任何手段的创新,基本没有成功的可能。所以一般采取以下几点去切人:


1、更高性价比,更低的价格或者同样价格下更高的品质。


2、功能差异化。


3、借助新的媒体,寻找流量洼地。


4、新颖的内容创意。


5、在成熟品类里面寻找/开创新的细分品类(根据功能或者人群进行进一步细分)。


6、先做小电商平台,“农村包围城市”,先在小的电商平台成为龙头,再反过来进入头部电商平台。



B 空白市场/成长型


对于在空白市场/快速成长型品类下的初创品牌,由于市场环境和成熟品类差异大,所以采取的方式也会有很大差异。一般采取以下几个方式:


1、打造品类心智。
努力让消费者想到该品类就首先想到你。


2、领先者策略。
在产品功能、营销手段、消费者体验等多方面要持续保持领先。


3、快速渗透。
不要低估国内的“模仿”能力,所以一旦找到了对的市场,就要快速对潜在消费者进行渗透,快速成为品牌No.1。


4、使用内容平台进行种草,再进行收割。
对于新的品类,由于缺乏消费者对其认知,基本不可能期望在电商平台内能够对消费者进行收割(因为连消费者都没有),所以品牌需要在例如小红书、抖音、直播等内容渠道对消费者进行“教育”,所以新品类的品牌,需要预留一定的市场教育成本(即是机会,也是风险)。


5、打造竞争壁垒。
为了避免被后来者居上,错失了先机、浪费了市场教育成本,初创品牌在快速成长的同时必须要居安思危,努力打造和夯实竞争壁垒。



  机遇


在当今复杂多变的营销环境下,大部分传统品牌由于过于“臃肿”而“反应迟钝”,这就给初创品牌带来了前所未有的丰腴的土壤和生长环境。



广州大麦为零售品牌提供智慧商业解决方案和实施服务,包括从品牌咨询到数字营销、消费者运营、推广营销、88必发官方唯一网站等全链路解决方案,实现企业“品效合一”的协同增长。

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