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双十一布局规划抓住机会成就销量

标签: 双十一备货人群 作者:运营中心-运营部-盛冠侨 2020-09-24

新头图

导语:今年的双十一在活动节奏上有个最大的变化,即“两次爆发,双倍快乐”。

设定了11月1-3日进行第一次的爆发和11月11日进行第二次全天24小时的爆发。

这两次爆发,对于商家来说就意味着会有两次备战,双重考验!

1. 选取活动的产品+合理规划备货数量

. 如果店铺产品较多,应该结合自己的店铺双十一的目标,选择店铺现有的主推款以及当季针对消费者推出的新品。

. 结合往年双十一的数据,预估今年的销售额目标,根据目标销量做出合理的备货清单。

 

备货是一个最重点的因素,双十一的销售速度一定是比以往更快的今年的两次爆发更加考核商家的各项能力发货速度,买家的购物体验,好评率等等数据维度,都会产生不好的影响。


货品备货过多库存积压也会对商家的仓储资金等影响会很大。


2. 锁定目标人群+活动中心


一. 活动的重心不同,最终的规划布局也不同。

比如说,你此次的活动重心是,为店铺打基础,去赚后面的钱。那你就要利用活动去增加销量,评价,收藏加购,增粉等等。

如果,你此次的活动重心是,扩大店铺的规模,去增加品牌的知名度。那你就要利用活动去拉新,拉升权重,拉升层级,增粉,增加粉丝活跃度,增加日销等等。

重心虽是有不同,但其实数据之间也是互通的。比如增加了粉丝的活跃度,那么这相应的日销也会增加

但你一定要明确一点你的活动重心是什么,并确保店铺操作始终是朝着这个核心目标去努力的,只有这样才能让此次活动的效果翻倍,不浪费之前的努力

二. 人群标签问题,圈定适合自己的人群

现在淘宝人群标签越来越重,精准的人群标签,店铺才能获得更多的机会有展示位置,

流量更加丰富,平台才会得到更多的扶持。

如果有软件可以用生意参谋筛选出优质人群配合定向推广,优化布局让店铺的产品更好的推送给自己人群下的顾客,这样才能真正意义上做起点击率转化率等这些重要的维度数据。



3. 制定双十一优惠方案的维度

1、折扣

折扣的形式有很多,比如满多少包邮,买几件享更低折扣等等。适当让利,能为店铺带来更多的客户,能营造出好的购物氛围,能激发出买家的购买欲望,实现大量的转化,增加销售额。

2、赠品

质量好的,性价比高的产品是赠品的首选。不要小瞧了赠品,他往往是你与竞争对手抗衡时,最有利的一种武器

3、会员

可以巩固老客户,扩展新客户,增加买家对店铺的忠实度。

4、抽奖

参与抽奖的产品对买家来说一定是最具有诱惑力的。这块一定要记得把有资格参与抽奖的门槛设置好,并把活动规则简单易懂化。

最后:活动总结

双十一大促对于任何一家店铺来说,都是不容忽视的。要想在这次大促中取得好成绩,就需要你在赛前做好功课,只有准备工作做的细致充足,才能让你的店铺在大促中占有一席之地。

1.1

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