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大麦带你解读今年”双十一“五大新特点

作者: 2019-11-12

第十一个双十一已经落下帷幕,今年的你又奉献了多少?每年双十一,各平台的玩法让我们眼花缭乱,但是万变不离其中,不以引流为目的的玩法都是耍流氓。所以接下来就让广州大麦带领大家全面解读一下今年双十一吧!

1、新品战略

新品首发引爆流量,定制化开发提升转化效率,天猫双十一首发新品100万款,占比超10%,京东亦成为较多快消品牌新品首发平台。我们认为,天猫新品战略的成功,印证了阿里平台通过数据挖掘赋能品牌商户的核心能力,而背后则离不开天猫新品数字系统、以及大数据等基础设施的支持。2019年双十一,新品战略同样作为核心战略,引领各平台销售增长。

天猫旗舰店新品销售额占比提升)


2、营销新渠道


电商直播的兴起,让很多卖货的主播开始走进了大众的视野,KOL直播带货成为热点。今年天猫双11预售首日,近10万名淘宝主播开播,近2万家品牌采用了直播销售。相比去年,淘宝直播已经引导增长超过15倍。直播业务已经能够为阿里巴巴创造每年1000亿GMV,其中薇娅、李佳琦预售直播观看量均突破5,000万人,商品预售在双十一销售总额中比重超过30%,引导成交额增长超15倍。凭借着在粉丝群体中的影响力,持续升级营销玩法。

2019双十一预售期间主播排行)

 历年双十一全网预售占比)

3、下沉渠道

自拼多多、趣头条、快手走红之后,品牌意识相对薄弱、价格影响力强、市场分散的下沉市场,迅速成为各大电商的必争之地。 我国下沉市场人口规模庞大,消费增长速度更快。根据易观智库数据,2017年我国下沉市场人口占比达68.4%,人口数量庞大。从消费增长率看,2015年至2018年三四线城市平均社会消费品零售总额增长率均超过一二线城市,未来发展潜力更大。故今年双11,各电商平台纷纷聚焦下沉市场,结合社交拼团互动玩法和高性价比商品,把握小镇青年消费需求,如苏宁零售云等;

4、全场景融合

主流电商平台纷纷整合线上线下流量,吃喝玩乐购全场景深度融合。众所周知,今年以来企业发展外部环境仍较弱,零售行业整体发展势头不容乐观。苏宁易购却反向开挂大手笔操作,先后收购万达百货和家乐福中国80%股份。大快消品类快速崛起,形成了线上苏宁超市、线下家乐福超市、苏鲜生精品超市、苏宁小店全覆盖的渠道网络势必打造苏宁“一小时场景生活圈”。同样的还有阿里数字经济体24小时生活圈;

苏宁易购智慧零售场景布局)

5、体验升级

尽管”双十一”年年有,但每年的购物热度依旧不减,网购金额纪录多次被打破,“双十一”带来的除了商家的狂欢,还有快递行业暴风式增长的业务量。要知道物流评分是影响买家对商品评分的重大因素。早在今年9月,中国快递协会就举办了2019双十一快递启动会,中国邮政、中通、申通、圆通、韵达、百世、顺丰等11家主流快递公司联合宣布,将与天猫、菜鸟一起正式启动2019天猫双十一全球物流备战。届时,企业将进一步完善物流设施,运用数智化技术提升配送速度,加大快递绿色化,持续优化购物体验

双11已经落下帷幕,广州大麦作为天猫星级服务商,今年共携手38个知名品牌竞速24小时,创造全网总成交额突破14亿元的成绩,实现双11同比增长240%,远超大盘增长率!